Значне підвищення ставок морського фрахту створює серйозну проблему для китайських експортерів, особливо для тих, хто має справу з матеріалами низької вартості. Ось деякі стратегії та заходи, які допоможуть зберегти бізнес у цей період:
Оптимізація управління ланцюгом поставок :
- Досліджуйте альтернативні види транспорту : розгляньте можливість використання авіаперевезень, залізничного транспорту чи мультимодального транспорту як альтернативи морським перевезенням. Хоча ці варіанти також можуть призвести до збільшення вартості, вони можуть запропонувати переваги з точки зору швидкості та гнучкості.
- Підвищення ефективності завантаження : оптимізація способів пакування та завантаження для максимального використання контейнерів, зниження вартості одиниці за рахунок мінімізації порожнього простору.
- Консолідація замовлень : співпрацюйте з іншими експортерами, щоб розподілити витрати на транспортування шляхом консолідації замовлень, досягнення економії на масштабі та зниження витрат на доставку кожного замовлення.
Коригування ціни та переговори щодо контракту :
- Коригування розумної ціни : регулюйте ціни на продукти відповідно до збільшення транспортних витрат, гарантуючи, що зміни цін залишаються прийнятними для клієнтів.
- Довгострокові контракти : підписуйте довгострокові контракти з транспортними компаніями або експедиторами, щоб зафіксувати нижчі тарифи на транспортування та зменшити ризики короткострокових коливань цін.
Розширення ринку та управління взаємовідносинами з клієнтами :
- Вихід на нові ринки : окрім Латинської Америки, досліджуйте інші ринки з відносно нижчими транспортними витратами, щоб диверсифікувати ризик.
- Управління взаємовідносинами з клієнтами : підтримуйте тісний зв’язок із існуючими клієнтами, щоб пояснити причини збільшення вартості доставки та працювати разом, щоб знайти рішення, наприклад, розділити частину витрат на транспортування або змінити структуру замовлень.
Підвищення вартості продукту :
- Підвищення якості продукції та доданої вартості : завдяки технологічним інноваціям та модернізації продукції підвищте додану вартість продукції, щоб краще поглинати вищі витрати на доставку.
- Розбудова бренду : посилення розбудови бренду, щоб підвищити преміум бренду, зробивши продукцію більш конкурентоспроможною на ринку.
Реалізуючи ці стратегії, китайські експортери зможуть краще долати виклики, пов’язані зі зростанням ставок морських фрахтів, і підтримувати свій бізнес у цей складний період.
