Ще один іноземний трейдер сильно постраждав від Аргентини.

 

Вчора ввечері мій друг H отримав повідомлення від клієнта, який заявив, що з грудня минулого року в Аргентині діє нова політика, згідно з якою оплата відправлення має здійснюватися чотирма частинами:

 

Перший платіж: через 30 днів після отримання клієнтом товару  

Другий платіж: через 30 днів після першого платежу  

І так далі...  Це означає, що для оплати повної суми потрібно загалом 120 днів, і це випадок «спочатку товар, потім оплата»...

 

Труднощі з отриманням платежів з Аргентини стали найбільшою проблемою для іноземних торговців на аргентинському ринку, оскільки вони живуть у страху не отримати свої гроші.

 

Н хвилюється; чи означає це втрату великого клієнта?  Невже неможливо впоратися з важким питанням «аргентинських платежів»?

 

Товар відправлено, платежі неможливо повернути, а іноземні торговці страждають.

 

Я запитав іншого друга на аргентинському ринку, і ситуація теж не оптимістична.

 

У листопаді минулого року старий аргентинський клієнт пана Лю , з яким він працював три роки тому, зробив замовлення на суму понад 30 000 доларів.

 

У попередніх співпрацях у клієнта була хороша кредитна історія.

 

Однак через валютний контроль в Аргентині клієнт сказав, що він може заплатити лише після отримання товару.

 

Оскільки Аргентина посилила свій валютний контроль, імпортери з дозволами SIMI типу B повинні подати заявку на вихід на валютний ринок для торгівлі через 180 днів після завершення митного оформлення.

 

Оскільки цей клієнт працював з Лю раніше, його компанія погодилася дозволити оплату після отримання товару.

 

Згідно з договором, клієнт повинен був здійснити оплату 1 квітня цього року, але клієнт постійно відкладав дату платежу, спочатку обіцяючи заплатити на початку квітня, на початку травня і до кінця червня, але вони досі не прийшли. не заплатили.

 

Протягом цього часу, до квітня, агент із закупівель А, який контактував із Лю, покинув компанію, і А передав питання оплати новому агенту із закупівель В.

 

Остання обіцянка B щодо оплати була до кінця червня, але коли Лю знову зв’язався з B на початку липня, він виявив, що B також пішов. Ще більше засмучує те, що B не передав питання оплати новому агенту із закупівель C, через що Лю почувався дуже розчарованим.

 

Вантажовідправник зателефонував у компанію клієнта й нарешті зв’язався з новим агентом із закупівель C. Розібравшись із ситуацією, C сказав, що вони вирішать проблему оплати.

 

Вчора ввечері Лю отримав електронний лист від Сі, який пообіцяв, що оплата буде неможлива принаймні ще 90 днів. Як  Лю може вірити, що C здійснить платіж вчасно через 90 днів?

 

In less than a year, they have changed purchasing agents three times, and such frequent personnel changes may indicate that their company has experienced significant turmoil.

 

Liu feels that the possibility of recovering this debt is now extremely slim.

 

Abandoned old clients

 

Ann, a top sales performer, once had loyal Argentine clients from 2013 to 2018.

 

She had handled at least 15 orders from Argentina during that time.

 

She mentioned that Argentine orders used to be quite good, and the clients were easy to communicate with, not bargaining much, and very loyal; once they made a deal, they would continue to purchase from her.

 

From 2013 to 2018, Argentine clients would place orders with her 2-3 times a year, with each order ranging from $30,000 to $50,000.

 

After placing an order, they would wait for the client to apply for foreign exchange and import permits from the local government, so every time she made a PI, she would also prepare the packing list in advance, and generally, they would receive payment within 1-2 months.

 

Initially, her payment method was 30% deposit and 70% final payment before shipment, but after 2018, due to instability in Argentina, the longest wait for payment stretched to over four months.

 

Argentina’s imports are regulated by customs quotas, meaning that if an importer wants to bring in goods, they must apply for an import permit from Argentina’s customs or government. The amounts and quantities imported must also be reported, and these permits are not long-term; they often need to be reapplied for every few months or annually.

 

Moreover, it is not an exaggeration to say that "a 1,000 peso bill can only buy 1 kilogram of tomatoes in Argentina" is a real economic phenomenon in the country.

 

Whether in dollars or renminbi, payments made in trade currencies are subject to foreign exchange controls. This means that payments must be made through a bank-issued letter of credit (which also undergoes scrutiny), and only after the supplier ships the goods and submits the documents to the relevant bank, will the bank pay the exporter upon confirmation from the importer.

 

The approval process is lengthy and can take up to 180 days for foreign exchange payments to be approved, and such a lengthy application process may not even guarantee approval.

 

To this day, the once-frequent cooperative market has become a picture of economic downturn and hyperinflation. It looks like a large cake, but there is no fork to get a bite.

 

Some clients have gone bankrupt, while others are considering the payment difficulties, and Ann has almost given up.

 

Difficulties in Argentine payments, but there are solutions

 

Returning to the initial question, is it really impossible to tackle the tough issue of Argentine payments?

 

Перш за все, справа не в тому, що аргентинські замовлення не приймаються; звичайно, їх можна прийняти. Коли замовлення отримано, необхідно запастися терпінням. Багато клієнтів повідомили, що цього року ситуація набагато краща, ніж минулого року, і деякі компанії можуть платити 20% авансу.

 

Очевидно, що внутрішній ринок Аргентини більше не може платити в доларах. Тепер більші компанії чи окремі особи в Аргентині, які мають гроші, обміняли їх на долари, оскільки песо настільки сильно знецінився, що нікому не потрібні.

 

China CITIC Insurance наразі може надати 20% початкового внеску та залишок через місяць після прибуття товару в порт. Якщо ваш клієнт не подає заявку від іноземної компанії, і аргентинська компанія не надає гарантії, місцевим аргентинським компаніям складно подати заявку. Крім того, ви також можете звернутися до Китайської народної страхової компанії .

 

Використання третіх країн для оплати в доларах — це рішення, яке використовують багато зовнішньоторговельних компаній, наприклад Швейцарія, Уругвай та інші. Після того, як клієнт зможе переказати гроші з аргентинського банку, ви зможете повернути клієнту кошти, поклавши їх на спеціальний рахунок.

 

При отриманні замовлень з Аргентини переконайтеся, що PI вказує 100% повну оплату перед масовим виробництвом. Якщо ваша сума не дуже велика, аргентинські клієнти, які можуть вести з вами бізнес, зазвичай є відносно великими, тому вони все одно можуть платити суми в десятки тисяч доларів. Для більших сум, наприклад 100 000 доларів США, бажано отримати 50% депозиту, а решта 50% – перед відправленням.

 

Не виробляйте, не отримавши платіж, або збирайте лише дуже невеликий депозит, незалежно від того, наскільки хороші ваші стосунки з клієнтом, тому що іноді аргентинські клієнти можуть не отримати схвалення обміну валюти з різних причин і можуть скасувати замовлення.

 

Також не відправляйте товар без отримання остаточної оплати; переконайтеся, що платіж отримано перед відправленням, інакше ви опинитесь у дуже пасивній позиції.

 

Ось кілька пропозицій, які, я сподіваюся, можуть допомогти тим, хто виходить або готується вийти на аргентинський ринок.

 

Ринок Латинської Америки нестабільний, але рівень ризику в Аргентині надзвичайно високий.

 

Іноземні трейдери на аргентинському ринку повинні ефективно керувати ризиками, щоб запобігти таким проблемам, як покупці, які залишають товари в порту призначення або не здійснюють платежі, щоб уникнути втрат як грошей, так і товарів.